В скором будущем списки товаров в Маркете разделятся на те, что можно купить непосредственно на Маркете и те, которые еще недоступны для «прямой» продажи. К примеру: предложения товаров, которые можно купить на Маркете будут находиться в блоке над остальными предложениями.
По данным Яндекса за последние 4 года доля маркетплейсов выросла с 13% до 30% от общего объема онлайн-продаж. Покупателям удобнее зайти на один сайт и там купить всё необходимое, получив при этом должный сервис, чем оформлять покупки на разных площадках, с разными условиями доставки и т.д. Естественно подобное увеличение спроса фокусирует внимание на сценарии покупок
К тому же на Маркетплесе увеличилось количество продавцов. Сегодня на Маркете около 7400 продавцов, половина из которых подключилась в прошлом году. Респонденты заявили партнерам, закупающим трафик на Маркете, что они технически готовы работать с маркетплейсами, в том случае, если это повысит количество заказов.
Самые большие изменения ждут мобильную версию Маркета. Первое из них – на карточке товара теперь появятся все предложения магазинов маркетплейса. Ранее показывалось только одно.
В феврале в мобильной и компьютерных версиях Маркета будут показываться предложения с кнопкой «В корзину». Кнопка будет расположена сверху на карточке товара и в разделе «Цены» при сортировке по умолчанию. По другим сортировкам предложения будут выстраиваться по критерию покупателя.
Вдобавок сама возможность приобрести товар прямо на Маркете станет дополнительным фактором при распределении карточек по результатам поиска. Планируются и другие изменения, но для начала Яндекс хочет убедиться, что существующие нововведения будут удобны для покупателей.
Партнёры, чей товар можно купить только у них на сайте, как и прежде смогут воздействовать на позиции карточек товара и в результатах поиска. Единственный момент — теперь такие предложения буду находиться под блоком с предложениями, которые можно купить непосредственно на Маркете.
По началу товары, которые можно приобрести на маркеплейсе будут распределяться по привлекательности для покупателя. Подобное размещение будут составлять алгоритмы машинного обучения. В дальнейшем можно будет влиять на предложения с помощью ставок.
Если магазин продает товар на Маркете и также выводит трафик на свой сайт, то его предложение может дважды появиться в карточке товара. Соответственно, чтобы увеличить количество заказов выгодно использовать две площадки для продажи: маркетплейс и собственный сайт. На некоторых карточках товара пока не появилась кнопка «В корзину», а это значит, что первые продавцы товаров с кнопкой смогут попасть в выделенный блок над остальными предложениями.
Условия на Маркете стали более выгодными. С 15 января понизился процент за продажу. На данный момент с любого товара Яндекс получает от партнёров 2% от стоимости. Комиссия берется за завершенный заказ, то есть это можно сопоставить с долей затрат на рекламу от прибыли, полученной от рекламы на Маркете. По данным Яндекса, доля расходов на рекламу у большинства товаров превышает 2%. Чтобы узнать свой показатель, нужно в личном кабинете зайти в раздел «Расходы и заказы»
Формула расчета выглядит так:
Доля расходов на рекламу = расходы на рекламу / выручка * 100% = стоимость клика / (конверсия * цена) * 100%
К примеру: вы продаете на Маркете товар, стоимостью 4 тысячи рублей. Клик обходится вам в 11,1 руб., а конверсия составляет 6,1%.
Получается:
11,1 / (0,061 * 4000) * 100% = 4,5%.
А при размещении этого товара на маркеплейсе доля расходов на рекламу составила бы 2%, это значит, что при неизменной конверсии клик обойдется в 4,88 рубля.
Кроме комиссии предполагается также вознаграждение в размере 1% от стоимости товара за прием и передачу денег от покупателя. Также производится отдельная оплата складских и логистических услуг. Количество услуг зависит от того, какую модель работы продавец выбрал при подключении. Можно поручить Яндексу организацию всего процесса, а можно что-то выполнять самостоятельно.
Скоро появится модель, позволяющая обработать заказ на стороне продавца.
На данный момент проходят испытания модели DBS – продажи товара с доставкой магазина. То есть товар продается на маркетплейсе, а хранится на складе магазина. Также магазин сам обрабатывает заказы и отправляет их покупателям. Запуск модели запланирован на весну. Сейчас пока можно подать заявку на тестирование.
